CAPITALLINK

搜索
确认
取消
行业研究
/
/
/
目前火热的“社区团购”究竟是什么?

目前火热的“社区团购”究竟是什么?

  • 分类:行业洞察
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-12-17
  • 访问量:0

目前火热的“社区团购”究竟是什么?

【概要描述】

  • 分类:行业洞察
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-12-17
  • 访问量:0
详情

社区团购是一种以居民社区为单位,借助互联网手段进行团购销售,社区内提货、为社区居民提供日常所需商品、生活服务的购物消费方式。社区团购的形式具有区域化、本地化、小众化的特点。

社区团购通常以一个社区为单位招募团长,对该社区的居民团购进行负责。在流量端,团长需要组建微信群,在群中对相关产品进行介绍、推广;在产品端,团长负责在承接点理货、售后等服务。在销售方面,通常采取预售模式,首先,团购平台邀请供应商或商家入驻团购平台,并招聘社区对应的团长,消费者通过微信生态(微信群、小程序等)下单社区团购后,次日供应商根据订单量配送至小区团长处,消费者到提货点取货,团长根据销售额获得佣金。一般来讲,社区团购产品为生鲜等具有刚需、高频等属性的产品。

社区团购运作模式

资料来源:艾媒咨询,天风证券研究所

2020年,在疫情催化下,社区团购重获关注,美团、拼多多、京东、滴滴纷纷涌入这一赛道,多个互联网巨头将社区团购视为战略级发展方向,2020年8月,滴滴的“橙心优选”上线;2020年9月1日,拼多多的“多多买菜”已正式上线;2020年9月,盒马成立盒马优选事业。传统社区团购头部公司也纷纷完成新一轮融资,背后不乏阿里、腾讯的身影。

总体来说,社区团购作为生鲜零售模式的一种,发展历史并不长,但是发展速度快。

社区团购发展历程

资料来源:艾媒咨询,天风证券研究所

当前,社区团购已具初具规模。根据Quest Mobile的微信小程序报告,行业头部兴盛优选2020年9月的小程序月活跃用户规模为3204.5万人次,在本地生活和移动购物类小程序中已经处于较大规模,比沃尔玛小程序的1773万人、饿了么的1649万人多出近1倍,与唯品会的4277万人较为接近。

微信小程序用户规模:2020年9月MAU(万)

资料来源:Quest Mobile,天风证券研究所

渠道创新+营销创新,特点显著

社区团购是一个渠道和营销均有创新的商业模式,创新点主要包含3点:团长制、集采集配和预售制,该三点分别带来了三个成本的降低:流量成本、履约成本、生鲜损耗。由于社区团购产品与拼多多类似,货源中包含尾货及滞销类生鲜产品,因此整体产品的价格较其他生鲜零售更低,从而更适合价格敏感型客户,适合更低能级城市的推广与复制。

社区团购特点汇总

资料来源:天风证券研究所

低价和社交性是社区团购的2个特点。低价的原因首先在于成本低,社区团购产品与拼多多类似,货源中包含尾货及滞销类生鲜产品,因此相比于其他生鲜销售模式其价格更低,质量上更容易不稳定。第二,社区团购往往以低价“爆款”、性价比作为卖点,吸引居民进行微信下单。第三,集采也可以通过规模化降低相应成本。

11月18日各个平台商品价格对比

资料来源:兴盛优选小程序、盒马app、拼多多、淘宝等各个软件,天风证券研究所

根据艾媒咨询调研数据,社区团购平台的商品价格实惠是大部分消费者选择社区团购的原因,另一方面过半被调查者对商品质量存在担忧。除此之外,36.9%被调查者认为社区团购节省时间,36.4%的被调查者使用社区团购的原因是邻友曾经使用过,同时,29.3%的人使用社区团购是因为身边多人使用,26.2%使用是因为对团长存在信任,这均体现出社区团购的社交性,社群运营难度低。

与其他生鲜电商模式相比,社区团购SKU显著更低。兴盛优选、同程生活、十荟团等社区团购的SKU均在1000内,对比之下其他类型的生鲜零售均高于社区团购,根据每日优鲜合伙人兼CFO王珺,每日优鲜的SKU目前达3500左右。低价低SKU与社区团购的刚需策略有关,该商业模式多以复购率高的产品做引流,通过高性价比来搭建品牌的入口。

各电商、商超SKU及客单价对比

资料来源:新浪财经、亿邦动力网、红商网、海商网等,天风证券研究所

社区团购是是线下业务线上化进程的一部分,对现有的生鲜零售业态是良好的互补,能较好打开下沉市场。当前社区团购处于发展起步期,众多互联网巨头互相竞争,有利于相关供应链的建立与完善,带动电商及相关零售行业迎来业态拓展和进一步增长。

关键词:

扫二维码用手机看

在线搜索

搜索
搜索

凯联资本   专业成就信任